标题:[分享]营销与销售（9.02有感）

学习营销，同时又是从事销售的我，在参加了9.02号的聚会以后，难免会有一些感慨。原本不想说太多了，觉得这些都是大家都所熟知的大道理，说多了大家都会有一种审美疲劳的。不过想想还是说出来吧，就算是和兄弟姐妹分享一下自己的感触吧。

通俗概念里，销售就是营销，而营销就是销售。但在你学了营销这个专业以后，你会觉得这个观点只是一个片面的见解。其实营销是一个整体的过程，而销售只是营销过程中的一个特定片断，所以营销包括销售，而销售是不能完全代表营销的。

一个产品从前期的市场调查，再到产品的研发、设计、批量生产，再到该产品周转到终端客户手中实现了其自身的使用价值，最后是在该产品到了客户手中后的售后服务，这个过程就是营销。而销售是在批量生产之后，使该产品从一个库存产品转换成商品，实现其自身使用价值的一个片断。销售是一个营销过程成败的关键环节，因为营销所要求的利润完全取决于销售的成败。

我们举一个通俗的例子就是一个营销过程就是你要吃一顿饭的过程，你是否能吃一顿饭首先取决于你是否饿了，如果肚子一点都不饿的话，你根本就吃不下的。肚子是否饿了，就是营销过程中的市场需求，在这个需求的前提下你才能确定是否要吃还是不吃。有了食欲需求，然后要确定想吃什么，什么东西才是你最需求的食物。营销也是这样，在知道“自己饿了”以后，要确定什么产品才是自己需要的食物，利用各方面的资源去设计和开发自己的“食物”。确定想吃什么以后，还要清楚自己有多少资金，在资金允许的情况下去采购自己的所需。而且不在万不得已的情况之下，要确保自己不能负债过多，负债过多是很容易被人排挤掉的。在采购了物资之后就是要生产“食物”了，饭做好了不吃而是储存起来，还是不能等于吃过饭了。储存在仓库里的产品有其使用价值，但不等于有经济价值，只有把它拿出来进行物质交换，才能得到所需的经济价值。也就是说饭是用来吃的，不能吃的的食物怎能称其为饭呢！！！吃完饭以后就是收拾饭局了，洗碗洗筷子，打扫地板，完了以后我才会说吃过饭了。后面的这个过程就是营销过程的售后服务过程，不要以为把东西卖出去后就可以完事了，保证自己以后的经营生命，这个过程是绝对不容马虎的。

吃饭就是营销过程，这个比喻是再通俗不过了，而我们所说的销售就是把食物送到口中，进入到胃里的过程。饭是否吃的好吃的饱，要看你怎么去吃了。具体怎么去吃你所面对的食物，我就不再多说了，这要看你自己的领悟能力了，总不能让人手把手教你怎么吃东西吧！！呵呵！！

营销过程是要做市场调查的，这就好比我们的生活一样。活着，就要有目标有方向，毫无目的地活着，你的生命会有意义吗？确定了自己的生活目标以后，就要脚踏实地地为了自己的目标去奋斗去努力，没有实际行动的理想只能把人带到地狱里去。要想升到天堂里去，就必需要经过炼狱，不经过雕琢的石头不能说是玉的。好比我们的理想就是生产线上的产品，如果你不去动手去做的话，它永远都是一堆没有生命的零件，迟早都要丢到回收箱里的。有了理想，就不能让它在仓库里呆上一辈子，要让它去面对市场的挑战和洗礼，在一番讨价还价声中，实现自己的人生价值。

所以说营销过程也是一个人的人生过程，你的生命是否有意义，关键要看你怎么去看待和处理自己的人生。一个好的销售员是会为公司奉献和创造更多的价值的，反而一个不合格的销售员只能拖公司的后腿，影响到公司的发展的。如果我们把公司比做是社会的话，一些道理相信大家不用说明就能明白啦！！一个群体需要的是具备良好素质的个体，而一个个体只有在合适的环境中才能实现自己的人生价值的。

个体需要的是一个能接纳自己的群体，相反过来，一个群体也是要多个个体支撑的。在这里需要说的就是一个团体精神，个体不能离开群体，也只有在群体的力量下，个体才能实现更多的人生价值。希望这里所有的朋友都能有一个良好的团体精神，让我们为了我们这个群体付出自己的价值，在这个平台上，实现自己更多更好的人生价值。个体的能力是良莠不齐的，在自考论坛这个大家庭里，可以确定的是我自身的能力是有限的，毕竟我不是神仙。不过我很羡慕的是我能融入到这个营销专业的团体中，在这个团体里我付出过我的精力，同时也是在这个平台上我学到很多的人生道理和积累很多的人生经验，更重要的是我认识了许多志同道合的朋友，所以说我是幸福，我的付出是没有白废的。

我是一个个体，我的身边有静咯咯、风雨阁、虫子，以及以前很多认识和不认识的在这里管理奉献过的朋友，也是在这些可爱的朋友的协力配合下，我们的团队在不断壮大，我们的人气也才会达到了一个又一个的高潮。当然，在这里，还有更多的朋友的配合，有了你们的存在，我们的生活才会更精彩和充实了。谢谢你们！！无私的奉献，和积极的参与！！

人生就是要这样的，要在自己的人生道路上留下一些让自己的值得高兴和回忆的故事，而我的回忆就是我有了许多学营销和做营销的朋友。给自己一个明确的人生目标，在我们这个团体了，付出自己的人生行动，去争取应该属于自己的人生坐标。千万不要迷失了自己，让自己融入到一个良好的团队里，利用集体的力量，把握好自己的人生风帆！！

[作者于2007-09-17 13:11:13编辑过]